Yannis Matsis, head of the Cyprus office for MUFG Investor Services, the global asset servicing arm of Mitsubishi UFJ Financial Group, speaks to the Successful Business Magazine about how the company represents all the best one can find in both the Anglo-Saxon and Japanese business cultures and what Cyprus needs to do to attract big investment funds, international fund managers and administrators to the island.
Parent company of MUFG Investor Services is Japanese, the business you conduct is international, and your office in Cyprus will serviceyour existing client base globally. Is that not a lot to juggle on the business/ cultural front?
Yes and no. The way we deliver our services is Anglo-Saxon in that we are very open and flexible. As an employer, we are very modern, all-inclusive, with full transparency and very little hierarchy. But how we focus on our long-term goals and on ensuring zero error rates in what we do for our clients is very Japanese. Our approach – treating our clients as our trusted partners – is very much Japanese-driven...
It is very interesting that a Japanese company that clearly thinks long term, low risk and has a conservative business approach would choose Cyprus as its base. It may mean that Cyprus is competitive compared to other EU business destinations. How was the choice made?
We are one of the largest fund administrators globally and our clients include the biggest investment managers in the world. Our business is a 24/7 model. We follow the sun, our aim is to address and satisfy customer needs without regard to geographic location or time zone.
So when the company decided to establish a new office in this particular time zone, our parent company set out to find what they considered to be the best and most suitable country in Europe. Cyprus proved to be the best option and was chosen for a variety of reasons. Of course, the fact that Cyprus is in the EU was important but so too were many other countries that we considered. Cyprus offered other advantages: the fact that almost everybody speaks English here, which isn’t the case in many other European states; the fact that in addition to EU laws and regulations that apply here, common law like in the UK also applies because of the island’s past. Then there is the location – not just in Europe and a part of the EU but close to the Middle East! Also, there is the quality of life. Last but perhaps the most important to us, is the quality of localtalent that can be accessible to us as an employer. We always look for the best quality centres where we can hire well, train well and be in a position to ensure and offer our clients the best quality service. Our choice of Cyprus proved this to be the case.
We have been receiving very high quality CVs, and we have been impressed by the exceptional quality of professionals that we have hired here, in Cyprus, so much so that we decided to expand our initial plans to employ around 100professionals, and instead to grow the Cyprus office up to 300 professionals over the next few years.
What countries are Cyprus’ main competitors when companies set out to choose a place for their offices?
Every European country is a potential competitor but frankly Cyprus ticks off more boxes than the others. Of course, you never find a perfect place, but you aim to find a place that best satisfies most of your requirements. Cyprus is very strong in this. Our biggest disadvantage is the air connectivity.
What about reputation?
Reputation of the island, due to bad practices of the past is indeed an issue and poses a disadvantage to Cyprus as a business destination. Back in the 2000-2013 period, Cypriot banks had low standards and the compliance level was not very high. However, since then the island has fully and comprehensively addressed these issues.
If you were to name the most important steps Cyprus should take in the immediate future to change and improve, what would they be?
Cyprus doesn’t have much to do – we have mostly done it. What Cyprus needs is more marketing and exposure. We now have international best standards on areas of compliance. We just have to go out there and communicate it, making sure we avoid scandals while going forward. The reality is that we fixed it. Now, it is about how we market it.
When I was Chairman of the Association of Cyprus Banks, together with the deputy CEO of the Bank of Cyprus and the CEO of the Cyprus Development Bank (CDB), I visited the United States Congress and Senate to explain our compliance standards and policies because Washington had been applying pressure on us to improve them. We sat with various Committees of the Senate and the Congress, including the Finance Committee and the Armed
Forces Committee – the latter may appear strange to the layman, but it does demonstrate the importance that the United States is placing on issues of Anti-Money Laundering and Countering the Financing of Terrorism. So we went item by item through our policies, through all that we had changed, and we convinced them. In fact, the Finance Committee stated that our standards were stricter than theirs.
So what we need is marketing. We need to go out there, see the important stakeholders, talk, meet the press, convince through communicating our tangible actions, project the positive image that I believe we developed, and most importantly walk the talk. In other words, we must continue to show that we are serious about what we do, avoid scandals and keep on maintaining and implementing the highest standards. The reality is that reputation takes years to build and a day to destroy.
So what improvements have there been? Are we doing better than 10 months ago, than two years ago?
Two years ago we had just one corresponding bank. All the banks in Cyprus – the Bank of Cyprus, Hellenic Bank, all the smaller banks – had only one corresponding bank,this being Citibank. Had the day come and this one corresponding bank decided to leave, the whole island would have been left frozen… But we did all the corrective work and today the biggest Banks have more correspondents, such as the Bank of New York (BoNY) and JP Morgan also – a huge sign of improvement.
As you noted, there are two sides to every coin. The reverse side of improving all these banking procedures is that our banks have now become very difficult to work with…
I agree. There is a problem and it arises because of two issues. The first is that the pace of change to raise the compliance level was huge so staff in the banks had to struggle in order to keep up in terms of training and understanding the new policies and procedures. Secondly, systems lagged behind because introducing new systems in banking is notoriousy difficult. So our policies are strong and reflect international standards but implementation of these policies still requires hard work and that implementation comes down to new technology and staff training. However, the Banks fully recognise that, and, driven by the Central Bank, are working hard to get there.
What do you think the immediate future holds for Cyprus? What changes, challenges, problems or benefits do you expect in 2023?
It is certain that the Cyprus economy will grow stronger than in Europe. We keep on attracting foreign companies and this brings revenue from abroad to the island. This is the best form of revenue, the best quality business for the country. Remember that this revenue is spent by the foreign companies that establish base here to pay salaries and rent, and is consumed locally, in sectors such as schools, supermarkets, food and entertainment, real estate, the auto industry, etc.
What I am mostly concerned about currently – and this is a global and not just a Cyprus phenomenon – is inflation. This has been caused by a number of factors, including excessive liquidity, the suupply-chain constraints due to the pandemic and the war in Ukraine. Its current level, both in the Euro-area and the US is very worrying and with the end of the war not in sight, there are no signs as to when it will abade.
Yannis Matsis
Managing Director, Head of Cyprus, MUFG Investor Services
Yannis heads the new MUFG Investor Services office in Cyprus, expected to grow to 300 staff over the coming 4-5 years. Yannis has 30 years of professional experience, having served as CEO of Hellenic Bank, as Global Head of Credit, Interest Rate and Foreign Exchange Derivatives at Mizuho in London, and as Global Head of Credit Derivatives at ING Barings in London. He also co-founded Point Nine, a Financial Technology company, recently acquired by MUFG. Yannis currently serves as Chairperson of the Boards of the Cyprus Institute of Neurology and Genetics and of Point Nine Data Trust. He previously served as Chairperson of the Boards of the Association of Cyprus Banks, as Chairperson of Artemis Bank Information Systems, a private Credit Bureau, and as a Member of the Boards of Hellenic Bank and of the European Banking Federation in Frankfurt.
MUFG Investor Services is a leading asset servicing provider for the global investment management industry, operating from 16 locations worldwide. With over $770 billion in assets under administration, MUFG Investor Services is a top fund administrator globally. It is a core business of Mitsubishi UFJ Financial Group (“MUFG”), one of the largest banks with more than US$3.3 trillion in assets.
Natalia Kardash and Panis Pieri invite their personal networks to meet each other in 2023. The first BMT event is planned for mid-February in Limassol, followed by Nicosia in March, Paphos in April and Larnaca in May 2023.
MAXIMUM 100 PEOPLE
Each event will be attended by 30-50 business leaders from tech industry invited by Panis and 30-50 leaders of non-tech companies invited by Natalia.
PROGRAM AT A GLANCE
• 16.00-16.30 – one-to-one meetings and networking
• 16.30-17.00 – first «roundtable» discussions (maximum 10 delegates per group)
• 17.00 – 17.30: one-to-one meetings and networking
• 17.30 – 18.00: second «roundtable» discussions
• 18.00 – 20.00: cocktail reception and networking
FOUR HOURS TOGETHER
The event is to begin at 16.00. In the first half hour participants may conduct prearranged one-to-one meetings or simply walk around meeting other participants. There will be a moderated discussion in each group that will start by a two-minutes introduction from each participant, followed by a «round-table» discussion on a specific theme which is of interest to this group. The moderator’s role is to ensure everyone has had the opportunity to introduce themselves and their business, contribute to the discussions and keep to the 30-minute timeline per meeting.
Delegates will have the opportunity to network between the “roundtable” meetings scheduled for that afternoon and attend the pre-registered one-to-one meetings.
From 17.30 to 18.00 attendees will participate in a discussion with a different group — around 10-15 minutes for group participants’ introductions, this time to a different audience, and 15-20 minutes for an exchange of ideas, thoughts and information.
At 18:00, participants will be invited to attend a reception to enjoy a glass of wine, whilst having the opportunity to keep networking.
HOW DOES THE NETWORKING WORK?
At this networking event people can meet and create many new contacts. Group meetings take 30 minutes, which allows enough time to establish connections. Then the bell rings to finish group meetings and after some time the next round of meetings starts. When participating in two groups, each person hears introductions of 14-16 people and can discuss with them relevant subjects during the group talk and later in the event.
Upon the registration, few weeks before meetings, participants provide their photo and business profile. A few days before the event, each participant will receive a meeting schedule, showing names, time and location of the personal meetings, and also enough information on anyone they can meet in groups or during the cocktail time during this event.
WHAT ARE THE BENEFITS OF PARTICIPATING IN THIS NETWORKING EVENT?
1. Meet many new contacts of C-level at once.
2. Have enough time to speak to most of them.
3. Introduce your business, your ideas and plans to like-minded people.
All participants can present their expertise, company profile and future business plans prior to the event, online. This way, registered delegates can start networking prior to the BMT event and be more targeted with their networking at the event.
PARTICIPANTS
Only business owners and C-level executives can register for this event. The organisers will keep a 50/50 balance: half of participants work in IT and technology sector and the other half not. Organisers know all the participants in person and can help in networking.
DATES 2023 AND REGISTRATION
Limassol – February
Nicosia – March
Paphos – April
Larnaca – May
The participation fee is €50 per event and if you wish to participate in one or more of these events, please send an email including your information and company profile to Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра..
Natalia Kardash
Main areas of expertise: publishing, communications, business introductions and networking. Publisher, Editor-in-chief, VESTNIK KIPRA Newspaper and SUCCESSFUL BUSINESS Magazine; Founder, SUCCESSFUL BUSINESS Leaders’ Club; Founder, Chairwoman, BEST LEGAL Conference, BEST INVEST Congress, HEALTH&BEAUTY Forum. Natalia’s personal network exceeds 6000 members, from leaders within government; corporate and private enterprises and foreign business executives who reside in Cyprus or live abroad and have interests in Cyprus.
Panis Pieri
Startup and Tech Journalist; Founder of Startups364; Startup & Innovation Editor, Cyprus Mail; Host and Producer of the podcast “Live with Panis”. Organiser of EcoX Cyprus Networking Meetups. Panis is also involved in different non-profit initiatives around the world as a startup mentor or startup judge. Furthermore, he regularly contributes content material relating to start-ups and tech innovation, to major publications globally
bmtcyprus.com | #BMTCyprus
Сдержанный рост мировой экономики, высокая инфляция, энергетические проблемы… Прогноз на 2023 год нельзя назвать оптимистичным. Однако у Кипра неплохие перспективы.
В 2022 году мировая экономика демонстрировала сдержанный рост, сопровождавшийся сильным инфляционным давлением и проблемами с энергетической безопасностью. Директор-распорядитель Международного валютного фонда Кристалина Георгиева уже выступила с предупреждением, что 2023 год будет еще более сложным. Различные прогнозы указывают на незначительный рост экономики в США (и это — в качестве наилучшего сценария), рецессию в ЕС и неблагоприятные события для мощных экономик типа китайской.
Основными факторами станут устойчиво высокая инфляция, дальнейшее ожидаемое повышение процентных ставок центральными банками в их стремлении вернуть инфляцию к целевому уровню, продолжающийся энергетический кризис, усугубляемый попытками Европы снизить или даже устранить свою зависимость от российского импорта. Каково место Кипра в этом водовороте мировых экономических событий?
Перспективы и опасения Кипра
Эксперты, опрошенные изданием Cyprus Mail, считают, что у страны, несмотря на глобальные трудности, очень хорошие перспективы в наступившем году. Экономист, бывший генеральный директор Министерства финансов Андреас Хараламбус и управляющий директор отдела инвестиций компании PwC Омирос Писсаридис уверены: на Кипре положительные показатели туристического сектора и высокие темпы открытия иностранных компаний, главным образом в IT-секторе, привели к лучшим экономическим результатам, чем первоначально прогнозировалось. Ожидается, что те же факторы продолжат позитивно влиять на развитие событий в течение 2023 года, хотя степень неопределенности остается высокой.Однако, удовлетворительные показатели экономики маскируют серьезные структурные недостатки, с которыми сталкивается страна. Следовательно, параллельно с устранением краткосрочных последствий нынешнего кризиса нужно не упускать из виду и долгосрочные проблемы.
К сожалению, Кипр продолжает отставать в важнейших секторах, таких как энергосбережение, продвижение возобновляемых источников энергии и цифровая экономика. Кроме того, страна зависит от секторов, для которых характерна нестабильность – например, от строительного сектора, который вредит окружающей среде и испытывает проблемы с долгосрочной устойчивостью. Наконец, Кипру необходимо решить серьезную проблему нехватки рабочей силы путем переориентации своей системы образования в соответствии с потребностями рынка. Для этой же цели необходима всеобъемлющая иммиграционная политика, направленная на привлечение высококвалифицированного персонала.
Мировая экономика крепче, чем кажется
В мировом масштабе некоторые факторы свидетельствуют о том, что экономика может работать лучше, чем ожидалось.
Во-первых, недавняя тенденция к снижению инфляции в сочетании с умеренным повышением заработной платы, как ожидается, позволит центральным банкам занять менее агрессивную позицию по процентным ставкам. Большинство аналитиков прогнозируют, что повышение процентных ставок в еврозоне достигнет максимума примерно в 3% к середине 2023 года, и такое развитие событий обеспечит достаточный приток кредитов в экономику.
Во-вторых, успех в области энергосбережения привел к резкому снижению спроса и, следовательно, цен на нефть и природный газ. Негативные последствия энергетического кризиса для производства были менее выраженными, чем первоначально предполагалось. В частности, в период с августа по ноябрь 2022 года ЕС потребил на 20% меньше природного газа, что позволило увеличить объемы хранения на 13,4% по сравнению со средним показателем января в предыдущие годы. Поэтому, несмотря на сохраняющуюся неопределенность из-за событий на Украине, роста цен на энергоносители не ожидается.
В-третьих, удовлетворительный уровень занятости и повышение заработной платы (хотя и умеренное, ниже уровня инфляции) поддержали и поддержат потребительский спрос.
Прогноз: экономика Кипра в 2023 году
MAP S.Platis is a leading Financial Services Consulting Group with clients that include regulators, banks, funds and fund managers, investment firms, financial technology firms, insurance firms, payment and electronic money institutions. The group’s expert team provides tailored solutions in international licensing, regulatory compliance, risk management, internal audit, HR, regulatory technology, information technology, business resilience, information security including cybersecurity, governance, executive training and innovation consulting to financial institutions in the UK, Cyprus, and the EU.
KEY FACTS AND FIGURES
• 300+ successful license applications
• 100% success in license applications
• 1000+ clients of global activities in the regulated financial services industry
• 20 years of experience
SERVICES:
Financial Advisory: International Licensing, Regulatory Compliance Consulting, Internal Audit, Financial Forensics.
Risk Management: MAP Risk Management Services specialises in the provision of Risk Management and Capital Adequacy services in the financial services industry.
Regulatory Technology: MAP FinTech is an award winning global regulatory technology provider for the financial services industry specialising in regulatory reporting solutions across several complex and challenging EU Directives and international regulations.
Professional Training: The European Institute of Management and Finance (EIMF), is leading provider of premium training, professional and executive education, eLearning and tailored learning solutions with a strong emphasis on the financial and professional services sector. New Horizons, a member of the world’s largest independent IT training provider, offers a wide range of courses preparing IT professionals and corporate teams in Cyprus to acquire certifications in leading technologies.
HR Consulting, Recruitment and Temporary Placements: MGR Human Resources (MGR) is a broad HR Consulting practice, Training Centre, licensed Recruitment Agency and licensed Temporary Placements Agency, with offices in Cyprus and Malta.
Information Security & Business Resilience: Quadprime is a consulting agency which provides Information Security including Cybersecurity and Business Resilience services.
Fund Management: MAP Fund Management Services is an Alternative Investment Fund Manager (AIFM), authorised and regulated by the Cyprus Securities and Exchange Commission (CySEC).
Limassol: 82 Archiepiskopou Makariou C, Amaranton Court, 1st Floor, Mesa Geitonia, 4003 Limassol.
Tel: +357 2535 1335 Fax: +357 2535 1330
Nicosia: 2 Diagorou, ERA House, Floors 9-12,1097 Nicosia.
Tel: +357 2287 7744
Website: www.mapsplatis.com
E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Photo: MAP S.Platis Group
Advertisement
Управляющий Центральным банком Кипра Константинос Иродоту подчеркнул необходимость сохранения бюджетных возможностей для обеспечения зеленого перехода, развития цифровизации и финансирования социальных программ.
Выступая на мероприятии «Глобальная долговая ловушка: последствия для экономического роста и пути выхода из нее», глава кипрского ЦБ охарактеризовал долговую динамику страны за последние 10 лет.
Государственный долг
Наблюдается общая тенденция к снижению госдолга после экономического кризиса 2012-2013 годов, за исключением его роста в 2018 году в связи с ситуацией вокруг Кооперативного банка и в 2020 году из-за пандемии COVID-19. Соотношение госдолга к ВВП в 2022 году опустилось ниже уровня 90% благодаря возобновлению экономической активности и последовавшему за ним экономическому подъему.
В настоящее время риски остаются высокими. На это влияют события на Украине и ухудшение глобальной экономической конъюнктуры.
«На нынешнем этапе решающее значение имеет сохранение фискального пространства. Вмешательство правительства важно для поддержки цифровизации и зеленого перехода. Государственное содействие повышает конкурентоспособность и способствует социальной сплоченности», – заявил Иродоту. По его словам, поддержать эти цели могут средства, выделяемые по Плану восстановления и устойчивости. Благодаря успешному проведению структурных реформ, зеленой повестке и цифровизации экономика станет более устойчивой.
Частный долг
Выдача кредитов после 2013 года регулируется более строго. По данным Центробанка Кипра, доля дефолтов по новым ссудам остается довольно низкой. Однако уровень частного долга обременен старыми кредитами.
По словам главы ЦБ, внутренний частный долг в республике остается высоким по сравнению со средним показателем по еврозоне в 140%. Снижение до 236% во втором квартале 2022 года по сравнению с пиком в 353% в первом квартале 2015 года в основном обусловлено увеличением номинального ВВП. И вполне вероятен рост частного долга в условиях высокой инфляции, высоких процентных ставок и ослабления перспектив роста. Лимит Европейской комиссии составляет 115%.
«Сравнительно большой частный долг Кипра в сочетании со значительной долей кредитов с плавающей процентной ставкой делает эти займы особенно уязвимыми в наступающую эпоху высоких процентных ставок», – отметил Иродоту.
Выводы ЦБ
Необходимо сохранить фискальное пространство для снижения рисков ухудшения состояния активов и повышения уровня частного долга. Глава ЦБ призвал к большей бдительности на всех уровнях.
Читайте также:
MAP S.Platis Group – ведущая группа компаний в сфере консалтинговых услуг на финансовом рынке, среди клиентов которой регуляторы, банки, фонды, управляющие фондов, инвестиционные, финансовые, технологические, страховые компании и электронные платёжные системы.
Для каждого из своих клиентов на Кипре, в Великобритании и Европейском Союзе профессиональная команда MAP S.Platis находит индивидуальные решения в сфере международного лицензирования, комплаенс, управления рисками, внутреннего аудита, HR, регуляторных технологий, информационных технологий, устойчивости бизнеса, информационной безопасности и кибербезопасности, управления, обучения руководителей и инноваций.
Основные факты и данные
● 300+ успешных лицензионных заявок
● 100% успех в получении лицензий
● 1000+ международных клиентов
● 20 лет на рынке
Предоставляемые услуги:
● Финансовый консалтинг: Международное лицензирование, комплаенс, внутренний аудит, проверки нарушений закона.
● Управление рисками: MAP Risk Management Services специализируется на предоставлении услуг по управлению рисками и достаточности капитала в сфере финансовых услуг.
● Регуляторные технологии: MAP FinTech, завоевавший награды за свою международную деятельность, оказывает поддержку в области регуляторных технологий и специализируется на приведении регуляторной отчётности в соответствие со сложной системой европейского и международного регулирования.
● Профессиональное обучение: Европейский институт управления и финансов (EIMF) предоставляет лучшее обучение для профессионалов, менеджеров и управляющих, онлайн-обучение и индивидуальные решения в образовательной сфере с упором на сектор финансовых и профессиональных услуг. New Horizons, часть одной из крупнейших мировых независимых IT-школ, предлагает широкий выбор курсов для подготовки IT-специалистов и команд на Кипре к сертификации в области новейших технологий.
● HR, персонал, подбор кадров: MGR Human Resources (MGR) – это центр HR-консалтинга и обучения, лицензированное кадровое агентство и лицензированное бюро по временному трудоустройству, офисы которого расположены на Кипре и на Мальте.
● Информационная безопасность и устойчивость бизнеса: Quadprime – это консалтинговое агентство, оказывающее услуги по информационной безопасности, кибербезопасности и устойчивости бизнеса.
● Управление фондами: услуги по управлению фондами MAP в качестве управляющих альтернативными инвестиционными фондами (AIFM), регулируемыми кипрской Комиссией по ценным бумагам и биржам (CySEC).
Лимассол: 82 Archiepiskopou Makariou C, Amaranton Court, 1st Floor, Mesa Geitonia, 4003 Limassol.
Tel: +357 2535 1335 Fax: +357 2535 1330
Никосия: 2 Diagorou, ERA House, Floors 9-12,1097 Nicosia. Tel: +357 2287 7744
Лондон: 34 Lime Street, EC3M 7AT, London T: +44 207 060 5540
Афины: 42 Zalokosta Street, Chalandri 15233, Athens T: +30 21 5500 6060
Ta’ Xbiex, Мальта: Office 3, Sterling Building, Enrico Mizzi Street Ta’ Xbiex XBX 1453 T: +356 21669690
Вебсайт: www.mapsplatis.com
E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Фото предоставлено группой компаний MAP S.Platis Group
Публикуется на правах рекламы
В этой статье Андрей Яранцев и Александр Шиляев делятся советами для начинающих руководителей игровых компаний, рассказывают о том, какие выводы за годы работы были сделаны из их личного опыта, в чем секрет успеха компании Melsoft, которая прочно удерживает место в топ-100 самых успешных мобильных игровых компаний в мире.
Выросли в 200+ раз
В 2015 году мы стартовали мобильный стартап в рамках большой корпорации. С одной стороны хотелось большей свободы принятия решений, как это принято в стартапах, с другой стороны было интересно проверить теорию о компаниях-амбидекстерах, которые одинаково могут быть успешны и в инновациях, и в оперировании устойчивого бизнеса. За несколько лет компания выросла по выручке более чем в 200 раз и была продана израильскому стратегическому инвестору. Мы начинали с 60 человек, выросли до 500, закрепились на мировой арене. Начиная стартап, мы планировали его как антипод корпорации – больше самостоятельности, больше креативности, больше ответственности за результат, но при этом меньше бюрократии и непродуктивного менеджмента. За семь лет развития компании некоторые взгляды на построение бизнеса изменились. Тезисно перечислим их ниже.
Игры нужно делать небольшими командами разработки (“two-pizza” team)
Существует распространенное убеждение, что продукт должна создавать небольшая команда, которую, условно, можно накормить двумя пиццами. В этом смысле, мы придерживались правила, что размер команды в ходе разработки игры должен быть порядка 8–12 человек, а после ее запуска и начала оперирования – не больше 40–50. В таком формате несколько лет существовал и оперировался один из наших ключевых продуктов.
Но в реальности, по-настоящему большие продукты с большой выручкой (например, из топ-50) должны оперироваться намного большими по размеру командами. Устойчивость развития продукта, зависит от выстроенной организации. Мы пришли к тому, что развитие продуктовой команды должно слаженно идти по нескольким ключевым направлениям одновременно (у нас их было выделено шесть).
Ключевыми изменениями в 2020-21 годах для нас стали разделение команд разработки и LiveOps, переход к осознанной имплементации новых фичей через А/Б тестирование, а также выделение команды мониторинга бизнес-метрик и решения проблем, которые мешают нормальному ежеминутному функционированию бизнеса.
В итоге, если ваш продукт разрабатывает 50–100 человек, то скорее всего вам потребуется команда LiveOps сопоставимого, а порой и большего размера. Плюс маркетинг с командой создания креативов. Так что, весьма вероятно, что для успешной мобильной игры вам потребуется собрать команду в 200–300 человек, вместо “two-pizza team”.
Каждая игровая компания обязана регулярно запускать какую-то новую игру
Опять же, существует распространенное убеждение, что каждая игровая компания должна с какой-то периодичностью выпускать абсолютно новые продукты. На практике быстро становится понятно, что поиск нового прорывного продукта крайне непрогнозируемая вещь. Можно пытаться креативить и попасть “в молоко” (не попасть в аудиторию), можно пытаться угнаться за трендами и опоздать, можно копировать чужой продукт и не уловить его суть.
Мы, должно быть, за семь лет попробовали все это, и пришли к выводу — бизнес должен фокусироваться на том, что у него получается лучше всего. Это может быть, скажем, построение топового маркетинга или производство высококлассного контента. Инновации и оптимизации в игровой компании могут быть в любых процессах, не обязательно только в создании новых игр.
В нашем случае компания смогла сфокусироваться и вырастить два продукта, прототипы которых были, по сути, куплены на рынке. Но это вполне классическая бизнес-история – выигрывает не тот, кто придумал, а тот кто смог сделать работающую бизнес-модель.
Кстати говоря, Melsoft был изначально задуман как мульти-продуктовая компания. Мы сознательно избегали матричных систем управления: такие системы считаются оптимальными, но всегда сталкиваются с проблемами внутренних приоритетов, из-за чего один успешный продукт в компании перетягивает все внутренние ресурсы на себя, тем самым “убивая” возможность других продуктов расти.
Менеджмент – это зло, успешная компания может обходиться без менеджеров
Прежняя корпоративная карьера (как и анализ успешных гибких компаний, таких как Supercell и Spotify) убедила нас, что число “чистых” менеджеров в компаниях надо минимизировать. Средний менеджмент – это источник разного рода коммуникационных проблем. Многие годы, даже когда численность персонала в Melsoft перевалила за полторы сотни человек, количество чистых менеджеров в компании можно было пересчитать по пальцам одной руки.
Мы до сих пор уверены, что для стартапов и небольших организаций средний менеджмент не нужен и вся ответственность должна быть полностью в руках специалистов. Но когда бизнес дорастает до состояния too big to fail и цена ошибки становится высока, то профессиональное планирование и коммуникации становятся просто необходимы. В этом момент организации становится нужен профессиональный (ключевое слово!) средний менеджмент.
Объединять “схожие” функции в рамках одного отдела вполне нормальная практика
На определенном этапе развития компании, мы считали вполне допустимым и даже эффективным совмещение различных функций в рамках одного отдела (не только по причине экономии средств). Например, отдел маркетинга оперирует деньгами на рекламу, значит понимает в мотивации пользователей отликаться на рекламу. Почему бы не поручить им акции и распродажи (и там, и там своего рода “продажи”)? Или почему бы разработчикам и серверным программистам не приглядывать за рабочими серверами?
В итоге мы пришли к выводу, что каждый должен делать свою работу с максимальным фокусом и вовлеченностью. Задача маркетинга – приводить новых пользователей. Это работа с внешними партнерами, с определенными инструментами по определенным правилам. Оперирование продукта и ведение существующих клиентов, которые могут играть в нашу игру годами, это совершенно отдельная функция со своими инструментами, правилами, аналитикой.
Кстати, функция оперирования нередко имеет в компаниях более низкий приоритет нежели маркетинг и разработка, хотя именно в оперировании и настройке продукта под разные сегменты аудитории находится ключ к максимизации монетизации продукта.
Какими качествами должна обладать управленческая команда?
Есть расхожее изречение “Культура ест стратегию на завтрак”. Культура и взаимодействие управленческой команды задает паттерны поведения всей компании. Профессионализм отдельных менеджеров несомненно важен, но для общей слаженной работы важны, как нам кажется, следующие качества:
● Забота о сотрудниках.
● Отсутствие зацикленности на себе и своем статусе (здоровые амбиции, спокойное отношение к названию должности и линиям отчетности).
● Конструктивное исполнение нужных для компании решений (даже при каком-то несогласии с ними).
● Взаимоподдержка и взаимовыручка.
● Способность самостоятельно или в рамках своей команды психологически и эмоционально восстанавливаться (не перенося свои проблемы на коллег).
В 2020 и 2022 годах мы неоднократно убеждались, что стратегия компании может измениться за один день, и каждый раз наша управленческая команда собиралась и оперативно решала задачи анализа рисков, обновления планов и пересборки компании.
Как правильно выстроить систему финансовой мотивации сотрудников?
Несколько лет в нашей компании функционировала система разделения прибыли (profit sharing). Ежегодно в конце года мы подсчитывали итоговый финансовый результат и по формулам в таблице делили часть прибыли со всеми сотрудниками. В стабильном бизнесе это вполне рабочая система, но у нее есть свои проблемы. Во-первых, люди привыкают к годовой премии как к неотъемлемой части их дохода. Поэтому если в один год прибыль оказалась ниже, чем годом ранее, то это ведет скорее к разочарованию (деньги хорошие, но есть недовольство). Во-вторых, заранее запланированная премия в целом не приводит к росту мотивации – размер премии можно прикинуть уже заранее и морально подготовиться. В-третьих, когда компании нужно расти и вкладывать всю прибыль в рост, то такая система просто вредна и не работает.
На практике, хорошо срабатывают неожиданные события: звонок посреди дня о поднятии зарплаты на 30% по инициативе компании, раздача качественного и дорогого мерча, дорогие подарки по значимым для компании случаям (новые телефоны, игровые приставки итд). Неожиданные вещи откладываются в памяти и ценятся намного выше.
Таким образом, финансовая мотивация сотрудников должна включать в себя прозрачную часть (зарплата и бонус, например, привязанный к достижению определенных целей) и случайную, получаемую неожиданно (по решению руководства компании).
Редакторы журнала «Успешный бизнес» пообщались с Андреем Яранцевым, инвестором и главным исполнительным директором компании Melsoft Games, о его карьере и планах на будущее. Андрей готов инвестировать в новые проекты. В интервью он рассказал о критериях отбора и о том, что он считает важным при создании новой игры.
Андрей, вы более 15 лет в индустрии гейминга. Расскажите немного об этом многолетнем опыте работы. С чего все начиналось, в каких компаниях вы работали?
Все началось в 2008 году, я к тому времени сделал вполне успешную карьеру в IT-сфере и начал рассматривать для себя варианты куда двигаться дальше. Чуть было не угодил в инвест-банкиры и трейдинг, но в итоге принял предложение построить одну из студий игровой компании Nival Network и не пожалел об этом.
Это было время быстрого роста игровых издателей и мы пытались не только взять на оперирование качественные зарубежные тайтлы, но и параллельно с разработкой онлайн-игры Prime World, создали свою игровую социальную сеть ZZima. За три года работы в Nival Network нам удалось выстроить бизнес оперирующий десятком игр с аудиторией порядка 2 млн человек.
В 2011 году начался новый виток моей карьеры, связанный с компанией Wargaming. Сейчас конечно сложно в это поверить, но факт заключается в том, что в 2010 году компании не удалось найти издателя для World of Tanks. Никто не верил, что ММО с танками будет востребована и компания пригласила меня построить своего игрового издателя.
За четыре года мы запустили несколько новых игр, открыли офисы компании в более чем 15 странах мира, провели сотни выставок и киберспортивных турниров. В игры Wargaming поиграли и до сих пор играют десятки миллионов игроков по всему миру.
2014 год стал для вас переломным. Почему?
Да. Во время курса LCOR в Стэнфорде, нам рассказали об организациях-амбидекстрах (ambidextrous organizations). Эти компании умеют успешно удерживать позицию в уже занятых ими нишах и одновременно расширяют сферу деятельности, исследуя новые направления. При этом инновационной частью бизнеса занимается независимая структура с собственными стратегией, культурой, менеджментом и процессами. Концепция показалась мне очень интересной и я стал искать, где ее можно применить.
Выбор пал на мобильное направление в Wargaming, которое тогда было представлено только World of Tanks Blitz. Мне захотелось разобраться и понять, как делают мобильные игры, которые становятся хитами и попадают в топ-гроссинга. В начале 2015 года я съездил в Финляндию в Supercell и Rovio, пообщался с ключевыми людьми из этих компаний и сформировал для себя общее видение как двигаться дальше.
Ваш последний проект - компания Melsoft
Да. В мае 2015 года мы подписали сделку с Melsoft и в этот момент начался один из самых интересных этапов в моей жизни. За пять лет мы перезапустили линейку игр Toy Defence, выпустили один из лучших ресторанных бизнес-симуляторов на рынке My Cafe в 2016 и, наконец, наш суперхит, ферма с экспедициями - Family Island увидел свет в 2019 году. Компания постоянно росла по выручке и по игровой аудитории. В итоге, в декабре 2020 года Melsoft удалось продать израильской компании Moon Active увеличив изначальную оценку компании более чем в 200 раз. Это довольно крутой результат и уверен лидершип Melsoft может им гордится.
Какими проектами занимаетесь сегодня?
В декабре 2022 года у меня с моим коллегой и партнером Александром Шиляевым заканчивается lock-up период после сделки Melsoft с Moon Active и мы пока еще только намечаем новые направления. Наша сфера интересов находится в области казуальных и мидкорных мобильных игр, но никаких жестких ограничений для себя не ставим
Ключевые моменты, на которые обращаем внимание при принятии решения для инвестирования:
1. Игра должна вовлекать пользователя через казуальные механики на старте и доводить его до мидкорных механик внутри игры.
2. Обязательно, чтобы игра имела экономику «длинного хвоста». Выручка может быть получена от игроков из старых когорт, которые пришли 2 года назад и больше.
3. Игра должна уметь продать пользователю и цель и фан. Задача не просто остаться в голове у игрока, но чем-то его «зацепить», быть немного отличающимися от остальных.
4. Хорошо, если и жанр и сеттинг игры "вечнозеленый" и всем понятный
5. Это нормально, если игра будет для пользователя «новым автомобилем, взамен старого» (не стоит пытаться кардинально изменять привычки аудитории)
6. Ну и самое главное, пожалуй, размер игровой ниши должен быть большим (бессмысленно бороться за кусок небольшого пирога, если можно выбрать огромную поляну, где места хватит всем). Желательно чтобы в нише было несколько конкурентов примерно одинакового размера, а не один огромный монополист
Кстати, с удовольствием пообщаемся с представителями игровой индустрии, с похожими интересами. Особенно если уже есть готовый проект или прототип, которому нужно немного помочь чтобы улететь в космос.
Что вы считаете важным для создания успешной игры?
В принципе, и для создания успешной игры и вообще любого успешного работающего бизнеса, нужно примерно одно и то же.
С точки зрения СЕО важно:
1. выбрать партнера и сформировать команду (лидершип компании)
2. определиться со стратегией (что мы делаем и, важно, чего не делаем)
3. делать регулярное "техобслуживание" (например, квартальное планирование) и сверятся со стратегией
Отдельно хочу остановиться на выборе партнера. Во-первых, на мой взгляд, для устойчивого ведения дел - нужны два человека. Одного маловато - не с кем обсудить возникающие идеи, а три человека бывает уже много. Два партнера - в самый раз. Неспроста самые устойчивые государственные системы - двухпартийные.
Во-вторых, выбирая партнера по бизнесу, нужно искать такого кто будет частью команды, но и остается немного отдельным - со своим мнением и видением, расширяющим общую картину мира.
В-третьих, ваш партнер не впадает без вас в тревогу, способен сам восстанавливать свою психологическую устойчивость, способен принимать несовершенство мира и окружающих людей
Ну и наконец, вы и ваш партнер, должны разделять одинаковые ценности, постоянно учиться, двигаться вперёд, проявлять любопытство и не застревать в прошлом
Известно, что на Кипр релоцируется множество специалистов гейминга, но часть их них впоследствии покидают Кипр. Почему? Что нужно сделать для того, чтобы они оставались на Кипре?
Все игровые компании в которых мне удалось поработать Melsoft, Wargaming, Nival, представлены на Кипре. Поэтому за последние несколько лет мне нередко приходилось сталкиваться с вопросами релокации. Основные причины по которым бизнес выбирает Кипр - это налоги и законодательство. Для людей переезжающих сюда, важны теплый климат, качественная еда, английский язык и безопасность.
Сотрудники с детьми школьного возраста оседают довольно быстро, ведь если ребенок пошел в частную школу, то помимо изучения нескольких иностранных языков, это обеспечивает ему в будущем доступ к большому числу международных университетов.
В зоне риска находятся те, кто переехал в одиночку, а также семейные пары без детей. По моим наблюдениям, в течение первых двух лет порядка 20-30% таких сотрудников возвращаются обратно. Основные причины, которые называют уехавшие с Кипра: дороговизна жизни, медленный или недостаточный уровень сервиса, отсутствие культурной жизни.
На мой взгляд, ключевых причин всего две. Первая обычно связана с проблемами адаптации супруга или супруги, которые не нашли себе занятие или работу. Замечательно, что с 2022 года Кипр начал выдавать разрешения на работу супруга/супруге для релоцированных специалистов. Это стало возможным во многом благодаря ассоциации Tech Island.
Вторая причина отъезда - большое социальное давление со стороны семьи и родственников, которые не переехали (особенно пожилых родителей). Казалось бы, надо автоматически давать возможность перевезти бабушек и дедушек, чтобы те помогали родителям с внуками. Но на практике с этим очень много вопросов. Для пенсионеров требуется собрать большое количество документов, подтверждающих стабильный доход за рубежом, открыть счет в кипрском банке, получить массу уточнений/разъяснений, что крайне непросто в силу их возраста, здоровья и языкового барьера. Я очень надеюсь, что со временем, будет разработан упрощенный механизм выдачи виз родителей релоцированных сотрудников.
Спрос на ипотеку на Кипре снижается из-за неопределенности в экономике, роста инфляции и процентных ставок, а также роста цен в целом. Все это заставляет потребителей задуматься о том, нужно ли им сейчас приобретать собственное жилье. Эксперты, мнения которых публикует издание StockWatch, отметили, что спрос и интерес к ипотеке снижаются.
Представитель Bank of Cyprus отметил, что количество новых ипотечных кредитов относительно низко по сравнению с прошлым годом, что, по-видимому, связано с ростом цен и инфляцией в последние месяцы. «Многие по-прежнему ждут развития событий и пытаются оценить свои затраты, прежде чем принимать окончательное решение о покупке недвижимости», — сказал он.
Представитель Hellenic Bank сообщил StockWatch, что спрос на ипотечные кредиты снижается по сравнению с предыдущим кварталом, подчеркнув, что растущие расходы на жилье и питание, а также текущие цены на ипотеку выступают сдерживающим фактором для потенциальных заемщиков.
Йоргос Паглас, старший менеджер по банковскому делу и развитию бизнеса в Ancoria Bank, отмечает, что неопределенность на мировом рынке, вызванная событиями на Украине, инфляцией и ростом процентных ставок заставила потребителей задуматься о приобретении частного жилья. «В первой половине 2023 года ожидается замедление темпов предоставления ипотечных кредитов, а также ограниченный спрос на них. Банковские учреждения будут сосредоточены на предоставлении ипотечных кредитов со строгими условиями, чтобы правильно отреагировать на способность заявителей погашать кредиты в зависимости от их текущих, но особенно будущих возможностей», — подчеркивает он.
Строим меньше и надеемся на иностранцев
Глава отдела розничного банкинга и страхования Astrobank Дорос Дорофеу, со своей стороны, заявляет, что с лета 2022 года спрос на ипотеку был умеренным по трем важным причинам: из-за значительного увеличения затрат на строительство в результате воздействий на цепочки поставок, значительного увеличения затрат на энергоносители в результате событий на Украине и, наконец, повышения ставок по кредитам в попытке сдержать инфляцию. «Сегодня рынок полагается в основном на иностранных покупателей и в целом на рынок собственного капитала, — считает Дорос Дорофеу. — Как показывают имеющиеся данные, подавляющее большинство покупок недвижимости — это сделки с готовыми объектами, как новыми, так и вторичного рынка, поскольку покупатели опасаются повышения затрат на строительство в будущем». Та часть рынка, которая касалась строительства нового дома, пострадала больше всего, хотя традиционно это самое популярное направление на рынке недвижимости. «В целом, на рынке господствует выжидательная позиция, пока ситуация не прояснится», — говорит эксперт.
Снижение спроса по всей еврозоне
Согласно последним данным Центрального банка, новые ипотечные кредиты составили за одиннадцать месяцев 2022 года 1,08 млрд евро. Для сравнения, в тот же период 2019 года их объем равнялся 800,6 млн евро, а за тот же период 2021 года — 988 млн евро.
На конец ноября общий объем ипотечных кредитов составил 8,8 млрд евро, что на 0,1 млрд меньше, чем в ноябре 2021 года, и на 0,7 млрд меньше, чем в ноябре 2019 года.
Помимо Кипра, снижение спроса на ипотеку наблюдается во всей еврозоне. Согласно последнему исследованию банковского кредитования, произошло значительное снижение спроса на ипотеку в третьем квартале 2022 года. В сочетании с ужесточением критериев для ипотечных кредитов во втором и третьем кварталах 2022 года это говорит о значительном снижении реального роста ипотечных кредитов в ближайшие кварталы. «Фактически, признаки переломного момента в реальном росте ипотечного кредитования уже видны», — говорится в исследовании.
11 млн евро на субсидии по кредитам
Какую недвижимость покупают киприоты?
Цены на жилье в ЕС: рост и снова рост
«Вестник Кипра» представляет брошюру с полезной информацией «Иностранец на Кипре». Темы выпуска: миграционные вопросы, образование, переезд на Кипр, трудоустройство, открытие бизнеса. Брошюра адресована русскоговорящим читателям, временно или постоянно находящимся на острове, и призвана помочь разобраться в кипрском законодательстве, в практике применения законов и соблюдения прав иностранцев на Кипре.
Стоимость брошюры - 5 евро. Ее можно приобрести в Лимассоле в редакции «Вестника Кипра», в магазине «Русь Маркет» или в магазине «Русские продукты» (напротив школы LITC), а также у представителей ВК в других городах:
- Никосия (Алефтина) 99964042
- Ларнака (Александра) 95742196
- Пафос (Полина) 96707805
- Паралимни (Оксана) 99874662
Пожалуйста, обратите внимание, что звонить по телефонам представителей ВК в городах можно только в рабочее время редакции – в будние дни с 9.00 до 13.00.
Продажа электронного варианта не предусмотрена.
Телефон для справок 25 590 530.
Адрес редакции ВК: 8, Byron Str., Hawaii Garden Court, Offices 4-7, Лимассол.
Время работы: понедельник-пятница, с 9.00 до 13.00.
СОДЕРЖАНИЕ БРОШЮРЫ
МИГРАЦИЯ И ММИГРАЦИЯ
Переезд на Кипр. Типы виз
Как переехать на Кипр бизнесмену или фрилансеру?
Новые правила иммиграции
Что пришло на смену «золотым» паспортам?
Как получить рабочую визу?
Прием на работу иностранных граждан: общие принципы
Почему вам могут отказать в трудоустройстве?
Какой персонал востребован на Кипре?
Может ли работник иностранной компании перевезти семью?
Право на работу супругов: полная инструкция
Как иностранцу открыть бизнес на Кипре
КАК РАСТИТЬ ДЕТЕЙ НА КИПРЕ
Дошкольное образование на Кипре.Как зарегистрировать ребенка в садик или школу?
Все о субсидиях на детский сад
Начальное образование на Кипре
Среднее образование на Кипре
Высшее образование на Кипре
Как поступить в государственные вузы Кипра
Дополнительное образование по основным школьным предметам и программы продленного дня в школах
Лунапарк, аквапарки, развлечения в торговых центрах, парки развлечений в городах и за городом
