Items filtered by date: февраля 2020
Items filtered by date: февраля 2020

На Кипре появилось подминистерство инноваций и цифровой политики. Президент страны Никос Анастасиадис приветствовал решение парламента, проголосовавшего за создании нового ведомства в структуре правительства.

Президент назвал это «важным шагом на пути превращения Кипра в конкурентоспособную и динамичную экономику, которая работает с исследованиями, инновациями и технологическим прогрессом».

Министр финансов Константинос Петридис в свою очередь отметил, что «за последние несколько лет Кипр сделал значительный шаг в области исследований и инноваций, и правительство реализовало множество решений для содействия этому». Новое ведомство объединит в себе две службы, которые сейчас находятся в структуре двух других ведомств, а именно: департамент информатики Министерства финансов и департамент электронных коммуникаций Министерства транспорта, коммуникаций и общественных работ.

Главная цель подминистерства — формулировать и реализовывать национальную стратегию в сфере научных исследований, реформируя и модернизируя государство, которое, в свою очередь, сможет поддерживать и продвигать исследования, инновации и цифровую политику на благо общества. «Специалисты, занятые исследованиями, инновациями и цифровизацией, — это быстро развивающееся сообщество, которое может сформировать основу для новой модели развития страны», — подчеркнул глава Минфина.

Напомним, в конце января Кабинет министров Кипра одобрил Национальную стратегию искусственного интеллекта. Ее реализацией займется созданное ведомство.

Новое подминистерство начнет работать с 1 марта. До этого в 2018 году появилось Подминистерство шипинга, в 2019 — Подминистерство туризма. Кандидатом на пост главы нового подминистерства называют Кирьякоса Коккиноса, руководителя Фонда исследований и инноваций.

 

Published in Общество
«Мирными дивидендами» назвали огромную экономическую выгоду от решения «кипрской проблемы» специалисты из международного центра PRIO. 
 
В докладе экспертов кипрского отделения PRIO отмечается, что экономический потенциал Кипра в настоящее время сдерживают несколько факторов, которые только усиливают разделение острова. «Экономика как греко-кипрской, так и турко-кипрской части острова страдает от отсутствия конкурентоспособности из-за высоких и неустойчивых цен на энергоносители, плохого развития общественного транспорта и слабого уровня администрирования, который усугубляется отсутствием политической системы сдержек и противовесов», — утверждают исследователи.
 
Согласно докладу, нет ничего удивительного в том, что Кипр отстает от своих соседей по региону в производительности, поскольку разделение острова не позволяет стране нормально развиваться. Решение «кипрской проблемы», по мнению исследователей, также даст стране возможность получить доступ к субсидии размером 650 миллиардов евро, поступающей сегодня из Турции на развитие квази-государства. Эти деньги можно будет направить на развитие туризма, судоходство и, в долгосрочной перспективе, высшее образование. Потенциальное объединение острова может привлечь средства Евросоюза на модернизацию портов, аэропортов и другой инфраструктуры, а также повлечет за собой бум в добыче и использовании природного газа.
 
Самолеты из Пафоса и Ларнаки смогут напрямую летать в Стамбул, один из самых важных авиаузлов в мире, а аэропорт Эрджан будет официально признан всеми авиакомпаниями, в результате чего еще больше туристов будут посещать остров.
 
В целом, согласно докладу, урегулирование кипрской проблемы приведет к росту ВВП на душу населения на 6 800 — 11 000 евро. А ВВП единого Кипра через 20 лет увеличится примерно на 11 — 17 млрд евро. Выводы исследования свидетельствуют о том, что «мирные дивиденды» могли бы принести Кипру в общей сложности 17,4 млрд евро.
 
Впрочем, не все эксперты единодушны с PRIO. Более сдержанные оценки говорят о том, что сразу после объединения уровень жизни и экономического развития единого Кипра резко упадет, на острове вырастет преступность, бюджету придется выискивать средства на модернизацию районов, бывших под турецкой оккупацией, а межобщинное напряжение может вылиться в очередной конфликт.
 
Published in Финансы

На протяжении всей истории порты играли в жизни Кипра огромную роль. В I веке н. э. древнегреческий географ и историк Страбон в своей 17-томной «Географии», перечисляя все кипрские прибрежные города, которые имели удобную гавань для судов и порт, среди прочих называл Арсиною (будущий Аммохостос, а затем Фамагусту) и Китион (будущую Скалу, затем Ларнаку). В античные времена наиболее важными торговыми и промышленными портами на Кипре считались Соли, Лапитос, Аматус, Арсиноя, Палеопафос. В Средние века их место заняли Скала, Немесос (будущий Лимассол), Кирения и Фамагуста. Сегодня же основной порт Кипра – Лимассол, в гораздо меньших масштабах работает порт Ларнаки, а на оккупированных территориях морские суда принимает порт Фамагусты. О них и пойдёт речь в этом материале.

Лимассол: главный порт страны

О том, что в 1191 году в порту Лимассола высадился с крестоносцами английский король Ричард Львиное Сердце, знают многие. В 1228 году немецкий император Фридрих II (внук Фридриха I Барбароссы) во время Шестого крестового похода прибыл со своими войсками на Кипр и, высадившись в Лимассоле, силой удерживал при себе кипрского короля-ребёнка Генриха I, которого местные хронографы называют «дитя Кипра». Для того, чтобы освободить его, понадобилось вмешательство дяди – правителя Бейрута.

Мало кому известен тот факт, что в сентябре 1248 года к Лимассолу причалили корабли ещё одного крестоносца – руководителя Седьмого крестового похода французского короля Людовика IX Святого. (Кстати, в Московском Кремле с 3 марта по 4 июня 2017 года, проходит выставка «Людовик Святой и реликвии Сент-Шапель»). Кипр был выбран Людовиком в качестве промежуточной базы для подготовки военной операции против египетского султана.

Во время правления династии Лузиньянов (1192–1489 гг.) вплоть до конца XIII века Лимассол играл роль основного порта Кипра. Удобная гавань служила главной пристанью для венецианских торговых кораблей как до завоевания острова крестоносцами, так и после. Венецианцы отправляли из лимассольского порта кипрское «чёрное золото» – плоды рожкового дерева.

Сегодня Лимассол – главный коммерческий порт острова. Он интенсивно используется в международной торговле Кипра, морских пассажирских перевозках и в качестве перевалочного пункта Восточного Седиземноморья.

лимассол порт круизный терминал vesselfinder com

Порт Лимассола, круизный терминал. Фото vesselfinder.com

Ларнака: некогда «дипломатическая столица»

Ларнака находится в восточной части южного побережья острова на территории древнего микенского города Китиона. Морской порт, игравший большую роль в экономической и культурной жизни древнего царства, был расположен ниже современного города.

Ларнака всегда считалась главным торговым и пассажирским портом Кипра. Так было и в последние годы правления венецианцев, и во времена турецкого господства (1571–1878 гг.). В 1571 году в Ларнаке высадились турки, и, так как город был плохо укреплён, быстро овладели им. Таким образом Ларнаке удалось избежать жестоких разорений и разрушений, которым подверглись Никосия, Фамагуста и Кирения, оказавшие врагу ожесточённое сопротивление.

В Ларнаке располагались многие торговые представительства и консульства иностранных держав, через морской порт проходили суда с паломниками, отправлявшимися в Палестину, велась оживлённая торговля.

Восьмого июля 1878 года в соответствии с тайной Кипрской конвенцией, подписанной между Великобританией и Турцией и предоставлявшей право «оккупации и управления» островом, в ларнакском порту высадились первые британские солдаты. Вместе с ними прибыли и журналисты, стремившиеся запечатлеть и описать новое приобретение Британской короны.

Десятки лет англичане видели в Ларнаке дипломатическую столицу и главный порт страны. Но в 1930-е годы в связи с успешной работой порта Фамагусты, ларнакский морской порт постепенно начал терять своё главенствующее положение и отошёл на второй план.

После турецкой агрессии 1974 года, когда 37% территории острова были оккупированы, вновь остро возникла необходимость в морских воротах страны. В порту и в городе началось интенсивное строительство. Со второй половины 1970-х годов и вплоть до распада СССР, в Ларнаке несколько раз в месяц (с апреля по ноябрь) останавливались советские теплоходы «Аджария», «Башкирия», «Белоруссия», «Лев Толстой» и др. Они совершали круизные рейсы по Чёрному и Средиземному морям по маршруту: Одесса – Констанца (иногда) – Варна – Стамбул – Пирей (Афины) – Ларнака – Латакия – Бейрут (до начала военных действий в Ливане) – Александрия.

В наши дни Ларнака – второй крупнейший порт Кипра, длина причала которого составляет 666 метров – используется для специализированной торговли и коммерческих услуг: экспорта сельскохозяйственных продуктов, импорта картофеля и кормов для животных.

Между Лимассолом и Ларнакой расположен порт Василико, значение которого в последние годы растёт. Это основной порт по обработке опасных грузов промышленного назначения (включая жидкое топливо) и экспорту цемента. 

larnaca port shoham com cy

Порт Ларнаки. Фото shoham.com.cy

Фамагуста: «гавань мира и моря»

Авторы XIV века называли Фамагусту «одной из основных гаваней мира и моря» и все без исключения отмечали наличие прекрасного и удобного порта. В XIV–XVI вв. через порты Фамагусты и Лимассола вывозился кипрский, сирийский и египетский сахар, причём тот, что производили на острове, был прекрасного качества. С 1290-х до середины 1370-х городу принадлежало первенство в левантийской торговле.

С 1432 по 1464 гг. Фамагуста находилась под генуэзским господством. После этого, в период венецианского правления (1489–1571 гг.) интерес к порту был утерян – как, впрочем, и к острову в целом.

В 1571 году после долгой и изнурительной осады Фамагусту захватили турки. Город-порт не спасли ни массивные стены, ни мощные башни, возведённые венецианцами. Из разрушенной Фамагусты коммерческая жизнь переместилась в уцелевшую Ларнаку.

Во времена британского правления город восстановил своё былое значение и продолжилось его дальнейшее строительство вне городских стен. В 1930-е годы колониальные власти перевели из Ларнаки в Фамагусту некоторые государственные учреждения, и уже через несколько лет там функционировали основные морские и таможенные службы.

До турецкой агрессии 1974 года Фамагуста была крупнейшим портом восточного Кипра. Трагические события, разделившие страну и народ, прервали бурный расцвет города.

Порт Фамагуста – единственный на Кипре глубоководный порт, который обеспечивал свыше 80% грузооборота. С 1974 года порт (так же как и порты Кирении, Каравостасси и Ксероса) находится на территории, оккупированной Турцией, и поэтому объявлен правительством Республики Кипр закрытым для судоходства и запрещённым для входа и выхода.

Судоходный Кипр

Извлекая выгоду из своего стратегического положения на перекрёстке путей из Европы, Азии и Африки, Республика Кипр является одним из трёх крупнейших в мире центров управления судами.

В 1973 году было образовано Портовое управление, в ведении которого находятся все портовые мощности страны. Это главный инвестор в кипрские порты, при том что значительная часть прибыльной портовой деятельности (например, перемещение груза на территории порта и погрузочно-разгрузочные работы) выполняют частные компании.

Кроме того, Управление несёт ответственность за организацию, строительство и управление портовой инфраструктурой и выполняет работу, связанную со снабжением, координацией и контролем предлагаемых портовых услуг.

 

 

Published in Аналитика

В октябре 2019 года Фонд исследований и инноваций начал прием заявок на субсидирование бизнес-проектов. Финансирование в размере  12 млн евро будет выделено для 32 кипрских стартапов и уже действующих компаний. 

Фонд получил 300 анкет, из которых жюри выбрало наиболее проработанные и перспективные проекты, которые смогут выйти на международный рынок. На первом этапе осталось 115 заявок. Вторая фаза конкурса предполагала живое выступление участников перед комитетом жюри, в который вошли эксперты и опытные предприниматели из-за границы.  

По итогам второго этапа остались 16 стартапов. Они получат субсидии в размере 100 000 евро в рамках программы Pre-Seed, цель которой — создание и развитие международно ориентированного стартапа.

Еще восемь стартапов получили гранты в размере 500 000 евро по программе Seed, которая ориентирована на молодые компании, уже ведущие экономическую деятельность и инновационный продукт которых еще не вышел на рынок.

Восемь заявителей выиграли грант в размере 1 млн евро в рамках программы Innovate, которая направлена на поддержку действующих фирм, уже вышедших на рынок или ведущих пилотные испытания своих продуктов или услуг.

«Благодаря прозрачной и конкурентной процедуре мы выбрали предложения и идеи с международной перспективой, которые высоко метят и стремятся преодолеть узкие географические границы локального рынка», — отметил Кирьякос Коккинос, ведущий ученый Кипра.

Желающие участвовать в следующем конкурсе могут подать свои заявки в Фонд исследований и инноваций:
программа Pre-Seed — до 20 марта,
программа Seed — до 27 марта,
программа Innovate — до 3 апреля.

 

 

Published in Бизнес

Доля необслуживаемых кредитов домашних хозяйств на Кипре превышает 50%. Для решения проблемы ипотечных долгов внедрена программа «Эстиа». На рассмотрении Минфина еще одна модель реструктуризации «красных кредитов».

Согласно данным Eurostat, доля частного домовладения на Кипре составляет 70,7%, по сравнению со средними показателями по еврозоне в 65,9%. При этом отношение ипотечных кредитов к ВВП страны является самым высоким в Европе. В рамках жилищной программы «Эстиа», призванной сократить количество «красных кредитов», уже подано 5600 заявлений. Однако не все категории заявителей соответствуют условиям программы.

Как работает «ипотека в аренду»

Кипрская корпорация по развитию земельных участков (CLDC) получила от правительства указание изучить ирландскую модель «ипотеки в аренду» (mortgage for rent). Согласно схеме, заемщик, у которого возникли финансовые проблемы с выплатой ипотеки, который не участвует в программе «Эстиа» и владеет только одним объектом недвижимости, сможет в дальнейшем проживать в нем, но не в качестве домовладельца, а как арендатор. Он передаст свою собственность банку или управляющей компании, таким образом погасив свой долг, а затем продолжит жить в доме/квартире, выплачивая небольшую арендную плату.

При изменении статуса заемщика с владельца на арендатора недвижимости возникает ряд финансово-правовых аспектов, которые должны быть согласованы до передачи имущества кредитору. Необходимые документы будут подписаны с банком, управляющей компанией или государственным органом по управлению кредитами. Арендная плата по данной схеме будет определяться пропорционально доходу должника.

Для кого предназначена «ипотека в аренду»

Модель «ипотека в аренду» могла бы прежде всего подойти пенсионерам и людям, проживающим в отдаленных от города районах. Именно на них приходится большой процент неработающих кредитов. Например, для заемщика, который проживает в деревне и получает только пенсию, сегодня кредитная организация не может предложить решение по реструктуризации, которое бы отвечало интересами обеих сторон, поскольку собственность не является коммерческой. Поэтому предполагается, что ирландская модель для такого заемщика будет лучшим вариантом: передать собственность, при этом оставаясь в своем доме или квартире.

Как отмечает газета Καθημερινή, арендная плата по данной схеме будет значительно ниже цен на свободном рынке жилья.Например, если ежемесячный доход заемщика составляет 1000 евро, а взнос по кредиту - 600 евро, арендная плата, вероятно, будет установлена в размере 300 евро - суммы, которую он в состоянии заплатить. А если заемщик при этом попадает в категорию лиц, нуждающихся в финансовой помощи, государство возьмёт часть расходов на себя.

Удачная реализация ирландской модели выгодна и банкам. В случаях, когда в течение многих лет они не получали ни евро от проблемных заемщиков и не могли использовать имущество, на которое наложен арест, теперь появится возможность получить хоть какие-то деньги и поставить недвижимость на свой баланс.

Перспективы внедрения

«Ипотеку в аренду» рассмотрят Кипрская компания по управлению имуществом (KEDIPES) и Министерство финансов. Ожидается, что реализация модели будет предложена одному из двух крупных кредитных учреждений Кипра Bank of Cyprus, имеющему наибόльший процент неработающих кредитов .

Оксана ГОРОБЕЦ

 

 

Published in Финансы

Процесс отзыва кипрских паспортов у состоятельных иностранных инвесторов и членов их семей оказался юридически более сложным, чем предполагалось ранее. 

Еще в ноябре 2019 года Парламент решил отозвать 26 «золотых паспортов», но процедура аннулирования еще не началась, так как для нее нет юридического обоснования. Например, выяснилось, что закон, предусматривающий возможность отзыва гражданства, не распространяется на случаи натурализации инвесторов.

Эта особенность законодательства есть в статье 113 закона о регистрации населения от 2002 года (141 (I) / 2002).

В ней говорится, что Парламент своим постановлением может лишить гражданства Республики любого человека, являющегося натурализованным гражданином, если выяснится, что гражданин Республики:
— делами или словами выразил непочтение или дурное отношение по отношению к Республике;
— в войне, проводимой Республикой, участвовал в незаконных сделках или общался с врагом, а также участвовал в любых операциях, которые проводились с его ведома и имели целью оказание помощи врагу;
— в течение десяти лет после натурализации был на территории любой страны (не обязательно на Кипре — прим. «ВК») осужден на тюремное заключение за особо тяжкие преступления или преступления, связанные с моральными оскорблениями, при условии, что данное осуждение касается преступлений, которые также преследуются в Республике Кипр».

В 2019 году кипрское гражданство получили 579 людей, причем подавляющее большинство положительных решений — по заявлениям, которые подали до 15 мая, до вступления в силу более строгих критериев. В настоящее время государство, помимо новых правил, также ввело максимальное число натурализаций в год — не более 700. Сегодня на рассмотрении уже находится более 700 заявок, поэтому в течение 2020 года ни один новый запрос рассматривать не будут.

 

Published in Право

Если вы владеете или управляете бизнесом на Кипре либо работаете здесь по контракту, у вас есть право на ряд налоговых льгот. При определенных условиях основанием для этого может стать даже суммарное пребывание в стране от 60 дней в году. Рассказываем подробнее, как стать налоговым резидентом Кипра, и что это дает налогоплательщику.

Налоговая система Кипра по праву считается одной из самых благоприятных в Европе, в том числе и благодаря множеству существующих налоговых льгот для физических лиц – налоговых резидентов. Определение налогового резидентства дает понимание не только страны, где лицо будет платить налоги, но также дает ответ на вопрос - по каким ставкам.

Считается, что физическое лицо является налоговым резидентом Кипра, если в течение календарного года им соблюдено одно из правил 183 или 60 дней.

По правилу 183 дней физическое лицо в совокупности должно находится на Кипре более 183 дней в течение одного календарного года.

По правилу 60 дней, введенному после 01.01.2017 г., физическое лицо в совокупности должно пребывать на Кипре не менее 60 дней в течение одного календарного года. Однако применение этого правила требует соблюдения некоторых условий.

• Ведение коммерческой деятельности на Кипре (собственный бизнес или работа по контракту в кипрской компании). При этом, если таковая деятельность прекращена до конца календарного года, физическое лицо не будет считаться налоговым резидентом за данный период;
• Срок пребывания в любой другой стране не превышает 183 дней.
• На Кипре имеется место постоянного проживания (в собственности или аренде).
• Лицо не является налоговым резидентом какого-либо другого государства.

Как считаются дни пребывания на Кипре:

• День приезда на Кипр засчитывается как день на Кипре;
• День отъезда с Кипра засчитывается как день за пределами Кипра;
• Въезд на Кипр и выезд из него в течение одного и того же дня засчитывается как день на Кипре;
• Выезд с Кипра и возвращение в этот же день засчитывается как день за пределами Кипра.

Получение сертификата налогового резидента

Сертификат налогового резидента для физических лиц выдается Налоговым департаментом Кипра и облагается пошлиной в размере 80 евро.

Свидетельство налогового резидентства обычно требуется в иностранных налоговых органах для применения правил соглашений с Кипром об избежании двойного налогообложения (на данный момент подписаны с более чем 60 странами) и/или подтвердить, что человек фактически проживает на Кипре.

Полный перечень стран, с которыми подписаны такие соглашения, и даты вступления их в силу, можно посмотреть здесь. С соглашениями об избежании двойного налогообложения Кипра с Российской Федерацией можно ознакомиться по ссылке.

Для получения сертификата налогового резидентства по правилу 183 дней физическому лицу необходимо выполнить следующие условия.

• Быть зарегистрированным в налоговых органах и иметь налоговый идентификационный номер TIC, заполнив и подав в налоговый орган форму TD2001.

• Подписать заявление установленного типа о том, что он намерен находиться на Кипре более 183 дней в текущем налоговом периоде. Если по какой-либо причине лицо не выполняет данное требование, налоговые органы должны быть информированы об этом отдельным заявлением об аннулировании свидетельства налогового резидентства.

• Представить доказательства получения иностранных дивидендов или процентов.

• Представить доказательства намерения лица находиться на Кипре более 183 дней (т.е. договор о найме, договор аренды).

• Должны быть поданы налоговые декларации прошлых лет.

• Должны быть сделаны все налоговые платежи.

• Необходимо указать, для какой страны запрашивается сертификат. 

Для получения сертификата налогового резидентства по правилу 60 дней физическому лицу необходимо выполнить следующие условия:

• Быть зарегистрированным в налоговых органах и иметь налоговый идентификационный номер TIC, заполнив и подав в налоговый орган форму TD2001.

• Подписать заявление установленного типа, что он намерен находиться на Кипре более 60 дней в текущем налоговом периоде.

• Подписать обязательство сообщать налоговым органам о несоблюдении по какой-либо причине правила 60 дней, что повлечет за собой аннулирование налогового свидетельства.

• Представить доказательства получения иностранных дивидендов или процентов.

• Предоставить копию паспорта со штампами таможенного паспортного контроля о въездах и выездах.

• Предоставить копию трудового контракта или документ, подтверждающий правовой статус собственника компании, правоустанавливающие документы на недвижимость или арендный договор.

• Должны быть поданы налоговые декларации прошлых лет.

• Должны быть сделаны все налоговые платежи.

• Необходимо указать, для какой страны запрашивается сертификат.

Сертификат налогового резидентства может запрашиваться как за предыдущий, так и за текущий календарный год. Для получения свидетельства за предыдущий год нужно отвечать вышеперечисленным условиям для правил 183 или 60 дней.

Налоговые органы также могут выдать свидетельства налогового резидентства в текущем году, несмотря на то, что еще не набраны необходимые дни, установленные правилами 183 и 60 дней. Такие свидетельства выдаются только при исключительных обстоятельствах, где заявитель обращается в целях уменьшения или возмещения иностранного налога на дивиденды или полученные проценты.

Налоговые льготы

Лица, являющиеся налоговыми резидентами Кипра по «183-дневному правилу» или по «60-дневному правилу» пользуются следующими налоговыми льготами.

• Освобождение на Кипре от налогообложения на пассивные доходы (дивиденды и проценты). Для этого нужно подтвердить свой статус non-domicile (статус «домицилий» имеют рожденные на Кипре и обладатели статуса налогового резидентства более 17 лет из последних 20 лет). Статус non-domicile подтверждается подачей заполненной декларации в налоговые органы.

• Не облагается налогом прибыль от продажи ценных бумаг. Ценные бумаги включают, среди прочего, акции в местных или иностранных компаниях, облигации, долговые обязательства и т.д.

• Лицо, которое собирается работать по найму на Кипре и доход которого превысит 100000 евро в год, имеет право на налоговую льготу в размере 50% от своего подоходного налога на Кипре на 10-летний срок при условии, что он не был налоговым резидентом Кипра до начала своей трудовой занятости.

• Доход от трудовой деятельности за пределами Кипра освобожден от обложения кипрским подоходным налогом, при условии, что занятость, осуществляемая за пределами острова, превышает 90 дней в финансовом году.

Екатерина ТЕРЗИ

 

 

Published in Аналитика
Вторник, 04 февраля 2020 14:59

Кипр выиграл битву за халлуми

Коммерческая «война» за торговую марку «Halloumi» шла целый год, в итоге бюро интеллектуальной собственности Великобритании 31 января вернуло права на товарный знак традиционного сыра халлуми Республике Кипр. Защита прав Кипра в Соединенном Королевстве будет действовать до мая 2028 года, когда права государства продлят еще на 10 лет. Важно, что решение было принято до выхода Великобритании из Евросоюза.

Товарный знак «халлуми» был зарегистрирован в ЕС 14 июля 2000 года. В конце 2018 года британская компания John&Pascalis, которая основана в 1952 году выходцами с Кипра и занималась импортом в Великобританию традиционной кипрской продукции, добилась через суд прекращения действия товарного знака «халлуми» на территории Соединенного Королевства.

Дело в том, что John&Pascalis закупает халлуми у кипрской компании Papouis Dairies, которая производит традиционный сыр из коровьего молока, а также выпускает халлуми разных сортов: с перцем чили, с базиликом, халлуми для гамбургеров, халлуми-лайт. Но в официальной спецификации товарного знака «халлуми» сказано, что сыр может быть произведен только из смеси овечьего и козьего молока и не может иметь никаких добавок или вариаций. Из этого следовало, что продукция Papouis Dairies не подпадает под спецификацию и не может носить название «халлуми». Для компании John&Pascalis это означало потерю прибыли и необходимость искать новых поставщиков. Вместо этого John&Pascalis добилась отмены действия спецификации на территории Великобритании.

Дело в суде было проиграно из-за халатности чиновников в Минторговли, которые вовремя не отреагировали на письмо об иске.

 

Published in Бизнес
Вторник, 04 февраля 2020 09:00

Мечты о Кремниевой долине (часть2)

Дмитрий Ерохин2В первой части мы выяснили, почему стартапы ищут деньги в Калифорнии и чем нужно привлекать инвесторов. В сегодняшнем материале эксперт по инвестициям Дмитрий Ерохин рассказывает, с чего начинать в Кремниевой долине, сколько все это стоит и что нужно сделать Кипру для развития собственного венчурного потенциала.

Какие шаги необходимо предпринять команде в Калифорнии

Стартап-команды задумываются о Кремниевой долине в основном на ранних этапах развития, когда сталкиваются с трудностями привлечения инвестиций. Более успешные и заметные проекты становятся объектами внимания со стороны венчурных фондов, работающих на европейском рынке. Для стартап-команд, желающих переехать в Калифорнию, важно попасть в известные акселераторы (институты поддержки стартапов), такие как 500 Startups или Y combinator. Попадание в известные акселераторы помогает фаундерам прокачать множество полезных навыков для успешного ведения бизнеса и дает проекту реальный шанс «выстрелить». Для американских инвесторов выпускники 500 startups и Y combinator имеют особый статус, своего рода знак качества.

Если команде не удалось попасть в акселератор, необходимо использовать другие доступные формы работы с инвесторами и расширять нетворкинг. В Кремниевой долине ежедневно проходят встречи и презентации (питч-сессии), информация о которых публикуется в приложениях Meetup и Eventbrite. Посещение этих мероприятий нужно сделать постоянной ежедневной работой. Необходимо знакомиться и общаться с участниками этих мероприятий, постоянно улучшать свои навыки презентаций и продаж, чтобы быть готовым к встрече с настоящим инвестором. После мероприятий всех новых знакомых нужно находить в LinkedIn и Facebook и налаживать связи в социальных сетях. Единственное, что будет вызывать вначале непонимание и разочарование - это нежелание людей выстраивать какие-то длительные отношения. Все очень сконцентрированы на бизнес-задачах. Жизнь в Кремниевой долине очень дорогая и у большинства людей просто нет свободного времени.

Вторым направлением поиска инвесторов является участие в питч-сессиях в качестве выступающей команды. Такие мероприятия организовывают, как правило, различные консультанты: юридические или маркетинговые компании. Для подготовки к выступлениям можно воспользоваться языковыми клубами Toastmasters для развития навыков общения и публичных выступлений на английском языке. Задача команды - уметь ярко презентовать свой проект со сцены за три-пять минут. Выступают несколько команд, поэтому нужно уметь выделиться и заинтересовать присутствующих в зале инвесторов.

Привлечение инвестиций в стартап нужно рассматривать как B2B-продажи. Не нужно расстраиваться, если большинство инвесторов не хотят вкладывать средства в проект. Необходимо установить несколько десятков и даже сотен контактов, чтобы найти своего инвестора.

Существует понятие воронки продаж: чем больше контактов с потенциальными инвесторами, тем больше из них проявят интерес и, следовательно, тем бóльший объем финансирования можно получить. Классическая формула: на сто холодных контактов приходится десять теплых, из десяти теплых контактов реальны две-три сделки. Цифры не самые оптимистичные, но правильное понимание цели по количеству необходимых холодных контактов позволит фаундерам сделать работу с инвесторами системной и осознанной.

Общение с большим числом инвесторов значительно улучшает презентационные навыки фаундеров. Становится ясно, что лучше «подсветить» в проекте, а что оставить в тени, появляется умение отвечать на возражения. С каждым новым контактом шанс конвертации потенциального инвестора в реального значительно повышается.

В Кремниевой долине нужно использовать весь арсенал средств для привлечения инвестиций. Американцы активно используют электронную почту, сообщения в LinkedIn и Facebook, звонки по телефону. В США прямые продажи считаются нормой, люди привыкли к тому, что им звонят с предложением различных товаров и услуг. Поэтому не нужно бояться поднять трубку и позвонить интересующему вас человеку.

Информация обо всех потенциальных инвесторах, в том числе о фондах, бизнес-ангелах и сфере их деловых интересов, содержится в базе Crunchbase. При первом контакте нужно уметь быстро заинтересовать своим проектом. Для этого необходимо натренировать короткую речь (elevator pitch) на пятнадцать-двадцать секунд, которая вызовет желание продолжить общение. По телефону не нужно продавать компанию, необходимо «зацепить» инвестора и договориться с ним о встрече. Личная встреча даст гораздо больше времени, чтобы произвести правильное впечатление и увеличить шансы на заключение успешной сделки.

Трудности переезда в Кремниевую долину

Переезд в Кремниевую долину является серьезным стрессом для всей команды из-за чрезвычайно высокой конкуренции. Тысячи стартапов со всего мира борются за право получить деньги инвесторов. Появляется осознание того, что никто тебя здесь не ждет. Дополнительные сложности: обустройство быта на новом месте, высокая стоимость жизни и большая разница во времени с Кипром. Непонятный американский английский язык, искажаемый каждым иностранцем на свой манер, значительно отличается от того, к чему многие привыкли на Кипре и в Европе. Временная разница между Сан-Франциско и Кипром составляет десять часов. Полноценно общаться с родными или вести бизнес на разных континентах станет затруднительно.

Отдельно о расходах

В целом, Кремниевая долина - это дорогое место для жизни, поэтому имеет смысл перевозить только ключевую часть команды, которая отвечает за работу с инвесторами и является носителем знаний. Стоимость жизни в Кремниевой долине возрастает по сравнению с расходами на Кипре минимум в два раза. Из-за большого числа высокооплачиваемых специалистов возник резкий рост цен на жилье. Стоимость аренды двухкомнатной квартиры составит минимум 3 тыс. долларов в месяц. В США очень дорогая медицина, и без страховки лучше не рисковать своим бюджетом. Любая экстренная помощь может стоить десятки тысяч долларов, поэтому стоит запланировать 500-700 долларов в месяц на медицинское страхование. Обязательными станут расходами на автомобиль, без которого, учитывая расстояния в Кремниевой долине, не обойтись. Для переезда в Калифорнию необходимо иметь запас не менее 5-6 тыс. долларов на человека в месяц. Если переезжает команда из двух-трех человек или фаундер переезжает с семьей, то бюджет вырастает до 10-15 тыс. долларов в месяц.

Виза

Существенной сложностью для команды будет визовый вопрос. Стандартная американская виза B1/B2 не позволяет находиться на территории США больше 6 месяцев. Способ продления, известный как «виза ран» (Visa Run), в США запрещен, попытка вернуться в страну сразу же после длительного пребывания может привести к запрету на въезд. Поэтому команде придется решать визовый вопрос и искать варианты долгосрочных виз, позволяющих легально находиться на территории США длительное время. С рабочими визами H1B еще сложнее, спрос на IT-специалистов в США очень высокий, зарплаты на местном рынке существенно превышают зарплаты в других странах. Каждый год ведущие американские технологические компании подают заявки на приезд в США 250-300 тыс. новых специалистов из других стран. Правительство США ежегодно выделяет квоту на рабочие визы для иностранцев в количестве 70-80 тыс. виз. Для определения, кому достанется виза, проводится лотерея.

Венчурный потенциал Кипра

При рассмотрении всех сложностей переезда стартапа в США возникает резонный вопрос: почему бы не создать на Кипре все условия для развития IT-проектов и удержания специалистов в стране? Что нужно для того, чтобы создать аналог Кремниевой долины на Кипре? Правительство Кипра смогло решить главную задачу – сделать Кипр привлекательным местом для IT-сферы. Предложив стартап-визы для талантливых предпринимателей и команд, налоговые льготы для проектов в области информационных технологий, Кипру удалось привлечь таких специалистов в страну. Теперь стоит вопрос об их удержании. Другие европейские страны не стоят на месте: Литва, Эстония, Испания, Португалия, Нидерланды и другие государства борются за IT-специалистов, предлагая визы и финансовую поддержку. У Кипра, безусловно, есть преимущества - климат, безопасность и общение на русском языке, но без доступа к инвестициям большинство IT-проектов, особенно на ранних стадиях, не способно развиваться.

У Кипра есть все возможности стать европейским центром венчурной индустрии. Основная задача - развитие инфраструктуры венчурного финансирования. Необходимо создавать акселераторы, организовывать площадки для презентаций стартапов, привлекать бизнес-ангелов и венчурные фонды. В стране с огромным наследием финансовой индустрии работают квалифицированные специалисты финансовой и юридической сферы, чей потенциал можно использовать для развития венчурных инвестиций.

На Кипре живут состоятельные финансисты, действуют инвестиционные фонды, при этом страна всегда была очень закрытой в вопросе распространения информации об инвесторах. Нужно создавать условия, в которых инвесторы могли бы заявить о себе, а IT-компании знали, кому показать свой проект. Проведение тематических встреч и презентаций должно стать постоянной частью жизни IT-индустрии на Кипре. Благодаря контактам стартап-команд и инвесторов возникнет и будет развиваться венчурная индустрия на Кипре. Туда, где есть венчурные деньги, приедут новые специалисты. У них не будет соблазна перебираться в Калифорнию, потому что на Кипре будет создана своя «Кремниевая долина».

Дмитрий Ерохин
Эксперт по инвестициям

 

Published in Бизнес
Понедельник, 03 февраля 2020 16:30

Хранишь деньги в банке - плати!

В декабре 2019 года СМИ сообщили, что кипрские банки допускают возможность ввода отрицательных процентных ставок по депозитам для компаний. При этом отмечалось, что нововведение  вряд ли затронет рядовых вкладчиков. Однако специалисты склонны думать иначе.

Член Кипрской ассоциации финансовых аналитиков Дионисис Синанос заявил, что Европейский центральный банк на нынешнем этапе установил ставку по депозитам в размере -0,5%. Если экономика и дальше будет двигаться в том же русле, то эта отрицательная ставка может увеличиться еще больше. «Если ставки ЕЦБ продолжат падать, ситуация для банков станет еще сложнее. У кредитных организаций на Кипре баланс и так отягощен необслуживаемыми кредитами, они не могут выдавать новые займы, так как критерии стали гораздо жестче. Для банков сейчас стоит вопрос выживания. Поэтому, да, отрицательные ставки по депозитам могут стать реальностью и для мелких вкладчиков», — уверен эксперт. Банки, по сути, оказались между двух огней – необходимостью получать прибыль и стремлением сохранить своих клиентов. Но все понимают, что введение отрицательных ставок автоматически означает колоссальный отток клиентов, которые будут искать способы альтернативного хранения и вложения средств.

«Чтобы ставки по депозитам увеличились и стали выгодны для вкладчиков, должно произойти одно из двух: либо инфляция должна оставаться на естественном уровне, либо должен вырасти ВВП еврозоны. Ни то, ни другое в ближайшем будущем не случится», — поясняет эксперт.

Может ли кипрское правительство принять какие-то меры, чтобы не допустить отрицательных ставок? Ответ на этот вопрос отрицательный. «История показывает, что правительства, которые вмешиваются в политику своих центробанков, рискуют потерять доверие этих организаций. Яркий пример тому – Турция. Вмешательства такого рода откладывают проблему на долгий срок, но не решают ее», — говорит Синанос.

 

Published in Финансы
Страница 3 из 4